Почему не стоит обращаться в несколько агентств недвижимости за один раз?

Правда Продавца

Пару раз приходилось сталкиваться с тем, что люди напрямую заявляли, что хотят, чтобы их квартиру продавало сразу несколько агентств. Аргументация всегда разная, но сводится примерно к этому:

1. Я не буду зависеть от одного агентства. Ни бумажек с моей подписью, ни обязательств.
2. Одно агентство работает медленно. Если этим займутся 2, а лучше 3 компании, будет быстрее.
3. Квартира точно продастся дороже. Ведь от стоимости зависит оплата риелтора. Хотят больше оплату, пусть продают дороже. (Тут небольшая ремарка о том, что многие АН работают за процент от цены проданной квартиры. Мы работаем за фиксированную оплату).

План вроде как логичный и местами неплохой. Но, что об этом думает риелтор?

Правда Риелтора

Давайте рассмотрим на примере:

Сергей Петрович дал своим сотрудникам сверхсложное задание. С условием — кто быстрее выполнит, то и получит деньги. Успешные работники, у которых своих дел было много на непонятную перспективу не повелись. Взялись за дело новички, у которых работы было не много и стажеры, которым надо было нарабатывать хоть какой-то опыт. Что в итоге получил Сергей Петрович? Сданную в скором времени работу. Но, из-за того спешки, сотрудник сделал кучу ошибок и задание пришлось отдавать переделывать спецу. Качество то явно хромало.

Так же и риелторы. За такую продажу возьмется либо риелтор без опыта, либо тот, у кого нет клиентов, в надежде заработать хоть что-нибудь.

Уважающий себя опытный риелтор или агентство никогда не возьмут клиента без эксклюзивного договора с ним

Что будет на самом деле:

Вариант 1.

Агентство будет вести себя пассивно. Зачем вкладывать деньги в рекламу, выкладывать квартиру на многих сайтах объявлений. В лучшем случае эту квартиру выставят на сайте АН и будут ждать случайного покупателя. Не хочется делать лишние телодвижения, когда нет гарантии оплаты.

Вариант 2.

Найдется парочка уже слишком свободных риелторов, которые захотят пободаться за оплату.

Следует вспомнить основные правила быстрой продажи квартир:

1. Правильная цена ( не высокая и не низкая цена, в соответствии с рынком)
2. Хорошие фотографии
3. Чистые и готовые документы.

Сейчас важен 1 пункт. Лайфхак: если цену снизить, то и квартира продастся быстрее.

Чувствуйте что начнется? Гонка, кто упадет в цене ниже. На другие правила продажи просто нет времени.

Правда Покупателя

Первая мысль в голове покупателя: «какого лешего происходит с этой квартирой?». То есть, у покупателя наступает легкое недоумение.

Полез как то Иван на Авито посмотреть квартиру для своей мамы. Нашел отличный вариант, все как надо. Сохранил в закладки. Перешел на следующую страницу и видит такую же квартиру, но с другой ценой и другим продавцом. Странно, но, может просто похожи? Перешел на другой сайт. И снова «похожая» квартира. Снова другой продавец, а цена еще ниже.

ККак думаете, что будет делать Иван?

1. Пожмет плечами, позвонит там где дешевле, и возможно купит именно у этого продавца?

Вопрос только в том, на сколько хорошо были подготовлены документы подгоняемым гонкой риелтором? Нет ли опечаток в договоре? Проследил ли он оплату счетов? Выяснил ли прошлое квартиры? Если нет, то в проигрыше будут и продавец, и покупатель и сам горе риелтор.

2. Заподозрит обман и откажется от объекта вовсе?

От таких квартир прям веет мошенничеством. Редко кто станет разбираться «откуда ветер дует». Заподозрить можно все что угодно — фейковое объявление, нечистое юридическое прошлое или это просто нерадивый продавец с семью пятницами на неделе. Кстати, с последними тоже лучше не связываться. Устанете от постоянных изменений мнений.

3. Есть возможность, что покупатель вступит в сговор с риелтором и опустит цену еще ниже.

Это вариант для покупателей со стажем и отсутствием морали. Прознав про гонку, он может начать манипулировать риелтором и сторговать кругленькую сумму.

Все эти перспективы не особо радужные.

Вот она истина

Уважающие себя риелторы не будут работать наперегонки. У них есть клиенты, с который они точно получат оплату.

Продавец получит в итоге сумму с продажи меньшую чем он предполагал. Если, конечно не нарвется на мошенников и не потеряет все деньги. А еще недурно потреплет себе нервы, пытаясь хоть как то контролировать действия агентов.

Почему стоит работать именно с одним агентством, а не с нескольким сразу?

В профессиональной терминологии есть понятие «эксклюзивный договор» с агентством. В нем прописаны ваши и агентства обязанности и права. Если какая-то сторона их не исполняет, то обычно выплачивает неустойку.

Продавец должен:

— не рекламировать объект самостоятельно
— больше ни к кому не обращаться по поводу продажи квартиры
— предоставлять все документы, нужные для продажи

Самое главное — не мешать людям работать. Если пришли за помощью — доверьтесь специалистам. Люди обычно не советуют стоматологу, как просверлить зуб получше)

P.S. Отпускать тоже полностью вожжи не стоит. Вы имеете право в любой момент получить всю информацию от своего агента.

АН должно:

— грамотно рекламировать квартиру
— прописать сроки, и точную стоимость своих услуг
— подготовить все необходимые документы. 
— продавать квартиру стоимостью не ниже рыночной, если иного не захочет сам клиент.

На самом деле эксклюзивный договор может быть на одном листе, а может и на пяти. Поэтому внимательно прочитайте его перед подписанием. Обратите внимание, нет ли непонятных комиссий, и за что прописаны неустойки.

___________________________________

А лучше приходите сразу к нам в «Первый риелторский Центр». С нами будет просто, понятно и комфортно.