5 причин неправильной стоимости квартир в объявлениях

42% продавцов квартир выставляют неправильную цену на квартиры в объявлениях: завышенную или заниженную. Обычно это делается по незнанию рынка или желанием продать подороже. Оборачивается это всегда пустыми звонками и затянутой продажей. 

Почему собственники так поступают?

1. Продавец слишком привязан к своему дому. Например, он прожил в этой квартире всю жизнь, и ничего милее ему больше нет. На фоне Этой квартиры все остальные в районе будут казаться недостойными и, естественно, цена будет завышена. 

2. Дорогой ремонт никогда не окупится при продаже квартиры! Представьте, что продается квартира в сталинке или хрущевке с шикарным ультрамодным ремонтом. Рядом же будет продаваться такие же квартиры, но с ценой ниже. Зачем переплачивать за ремонт в убитом доме, если все равно ремонт будет переделываться под себя?

3. Квартиру нужно срочно продать. Это довольно частая ситуация на рынке. Тут важно пообщаться с продавцом и понять, почему он спешит, и нет ли никакой мошеннической схемы.

4. Покупка новостройки. Цены в новостройках повышаются каждые месяц-два, а забронировать квартиру и заморозить стоимость можно тоже на короткий срок. Поэтому получается гонка: свою квартиру надо быстрее продать и купить в новостройке. Только вот дешево не всегда быстро, может получиться наоборот. В этом случае возьмите ипотеку и приобретите на нее новостройку, потихоньку продавайте свою квартиру, а после гасите кредит этими деньгами. Так вы не упустите понравившуюся планировку и сэкономите на повышении цен. 

5. Возможно, это фейк. Этим способом часто пользуются на досках объявлений. Создают подобное объявление, принимают звонки на лакомый кусочек, а после предлагают покупателям другие объекты.

Чтобы понять, сколько будет стоить ваша квартира, просмотрите похожие предложения в соседних домах. Если таких нет, основывайтесь на приблизительной стоимости квадратного метра в районе. Нет звонков? Снизьте цену тысяч на 50-100. После этого звонки пошли, но не просмотров? Снизьте еще немного. Если же звонков и просмотров слишком много, значит цена занижена, корректируйте.

Лучше сразу обратиться к риелтору для проведения оценки квартиры и поиска покупателя. Так вы сэкономите себе время и нервы.