Как снизить цену на вторичку?

Бывает, что продавцы завышают цену специально, уже вложив туда сумму на торг, а иногда делают это, просто, чтобы продать подороже. Так как заставить продавца снизить цену?

Нужно ли торговаться?

Определенно да. Для начала подготовьтесь: проанализируйте рынок по похожим объявлениям в этом районе. Повезет, если аналогичная квартира будет продаваться в том же доме. 

Если стоимость завышена, скажите об этом продавцу, приведя примеры других квартир. При этом укажите максимальную сумму, на которую рассчитывайте при торге. Так вы получите пространство для переговоров и не слишком расстроитесь при скидке ниже запрашиваемой. 

Помните, что ремонт не является адекватной причиной для повышения стоимости. Конечно, качественный ремонт и ухоженная квартира будет стоить дороже разваленной, но в разумных пределах. Так же обычно в стоимость вкладывается мебель, которая остается в квартире. Если она вам не нужна, договоритесь, чтобы он ее забрал и вычел ее стоимость из цены на квартиру. 

Никогда не начинайте торг по телефону. Обязательно нужно делать это в самой квартире после просмотра. Расположите к себе продавца разговором, расскажите, как долго копили на эту покупку. 

Изучите спрос

Спросите у риелтора или самого продавца, как часто потенциальные покупатели приходят на просмотр квартиры. Если показов много, то продавец вряд ли пойдет на снижение цены: люди-то идут и обязательно найдется «тот самый» покупатель.
На досках объявлений также есть полезная функция «динамика цен». Если вы видите, что продавец несколько раз снижал стоимость, то он готов снизить цену еще немного, лишь бы продать квартиру.

То же правило действует с «залежалыми» объявлениями, которые висят на досках не один месяц, а то и год. Значит они слишком дорогие, и продавец не хочет снижать стоимость, либо у квартиры какие-то юридические проблемы. Уточните, насколько они серьезны, и как можно их решить без дальнейших сюрпризов для вас. Уставший от долгих ожиданий продавец с радостью уступит цену.

Объективные недостатки квартиры

Не стоит на просмотре указывать, что вам не нравится цвет обоев, или вы предпочитаете ламинат, а не линолеум. Это ни то что не снизит цену, а наоборот может настроить продавца против вас, и он не захочет иметь с вами никаких дел. Да, бывает и так, что продавец с покупателем не поладили на просмотре и не за какие деньги не хочет продавать ему квартиру.

Поэтому сразу оцените объективные характеристики квартиры, за которые можно просить скидку:
1.    Если в квартире голые стены, и в ней можно жить только после капитального ремонта.
2.    Обои можно переклеить недорого, а вот если сантехника и проводка в ужасном состоянии.
3.    Перекрытия и стены также будут влиять на стоимость. Деревянные или металлические с бетонным наполнением давно технологически устарели и новому собственнику придется возводить новые.
4.    Первый и последний этажи всегда дешевле средних.
5.    Проходные комнаты также сильно снижают стоимость.
6.    Если за стеной находится бар или магазин, то новому собственнику придется терпеть нашествия насекомых и лишний шум.
7.    Неузаконенные перепланировки могут понести большие проблемы в будущем. Такие квартиры невозможно продать покупателю с ипотекой.

Способ покупки

Если у покупателя наличные деньги и он готов приобрести прямо сейчас, это повод для торга. Еще хороший психологический момент, если покупатель готов сразу же после просмотра внести задаток или аванс. Когда продавец видит живые деньги, разговаривать о торге с ним проще.

А вот материнский капитал или ипотека требуют большого времени согласования с банком, органами опеки и Пенсионным фондом. Большую скидку в этом случае получить вряд ли удастся.